x

5 Kỹ Năng Đàm Phát Thuyết Phục Trong Môi Giới Bất Động Sản

PHẦN 1: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ CẦN ĐÀM PHÁN

  • Vấn đề về giá bán bất động sản
  • Vấn đề về tài sản đi kèm bất động sản đó
  • Vấn đề về thuế chuyển nhượng khi giao dịch bất động sản
  • Vấn đề về hồ sơ thanh toán, thời hạn giải ngân
  • Vấn đề về bàn giao nhà, tài sản

PHẦN 2: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ MÔI GIỚI CẦN THUYẾT PHỤC

Khi khách hàng lưỡng lự trong việc quyết định mua hoặc bán, Môi giới cần thuyết phục để khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn.

Để một thương vụ giao dịch bất động sản thành công, về cơ bản Môi giới cần thuyết phục hai phía tìm được sự đồng thuận, một tiếng nói chung để có thể đưa ra được quyết định cuối cùng.

Tuy nhiên, nếu không thể thuyết phục được bên mua và bên bán về một vấn đề nào đó rất có thể thương vụ sẽ thất bại. Vì vậy, kỹ năng đàm phán thuyết phục của nhà Môi giới chuyên nghiệp trong giao dịch này sẽ giúp đôi bên tìm được điểm thắt và tháo gỡ nó.

PHẦN 3: NHỮNG ĐIỀU CẦN CHÚ Ý ĐỐI VỚI MỘT NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP

Xây dựng niềm tin đối với khách hàng, các hành động giao tiếp ứng xử chuyên nghiệp sẽ giúp củng cố lòng tin của khách hàng đối với môi giới. Niềm tin và sự chuyên nghiệp là điều mà nhà môi giới chuyên nghiệp cần phải tạo dựng trong tâm trí khách hàng, cả người mua và người bán.

Giao dịch bất động sản thường là các giao dịch với ngân sách lớn, vì vậy nếu bạn không tạo được lòng tin với khách hàng sau những lần tiếp xúc thì chắc chắn việc mua bán, giao dịch bất động sản sẽ trở lên khó khăn hơn bao giờ hết, trường hợp xấu nhất bạn có thể “VỀ NHÌ” trong thương vụ giao dịch đó. Điều này cũng giống như một người bác sỹ giỏi luôn có được rất nhiều bệnh nhân mong muốn tới khám, tất cả là vì vị bác sỹ này đã gây dựng được uy tín và lòng tin của khách hàng về khả năng chuyên môn và sự chuyên nghiệp trong khâu khám bệnh.

Mỗi một khách hàng đều có các suy nghĩ riêng và thông thường thì rất phức tạp, họ hoài nghi nhiều vấn đề trong khi mua bán như: mua đắt, bán rẻ, hoa hồng cao,… Họ thiếu niềm tin khủng khiếp trong việc đưa ra quyết định. Vì vậy, là một môi giới chuyên nghiệp việc cần làm của bạn là dẫn dẵn, thuyết phục để người mua và người bán đến được điểm chốt.

PHẦN 4: NẮM BẮT TÂM LÝ NGƯỜI MUA VÀ BÁN TRONG GIAO DỊCH

Bản năng con người sẽ hành động theo niềm tin và lợi ích mà mình mong muốn đạt được. Vì bản năng cá nhân này sẽ sinh ra mâu thuẫn và bất đồng. Trong các thương vụ bất động sản vấn đề chêch lệch giữa giá mua và bán của khách hàng luôn tồn tại phổ biến, đây cũng là nguyên nhân chính dẫn tới đôi bên đàm phán không thành công, khiến thương vụ thất bại.

Bản năng của người mua luôn lo sợ mua phải giá cao, hoài nghi Môi giới làm giá,… Còn người bán thì tiếc tàn sản bán ra, giá họ đưa ra có phải thấp hơn giá trị bất động sản không.

Hiện nay, định giá bất động sản vẫn chưa được rõ ràng

Giá là một con số cụ thể nhưng cũng rất mơ hồ để định giá chính xác, đặc biệt trong mua bán bất động sản.

PHẦN 5: GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ BẤT ĐỒNG, TÌM MỘT ĐIỂM “CHẠM” NHƯ THẾ NÀO?

Để giải quyết vấn đề bất đồng giữa người mua và người bán trong giao dịch bất động sản, Môi giới cần có kỹ năng đàm phán, khả năng thuyết phục, thương thuyết. Những kỹ năng trên ngoài việc học tập từ sách vở, từ các môi giới đi trước, bạn cần phải thực hành, tổng kết kinh nghiệm sau mỗi lần đàm phán. Để rèn luyện các kỹ năng đàm phán, thương thuyết Môi giới cần lưu ý những vấn đề sau:

5.1 THỐNG NHẤT TÌM RA NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG CẦN GIẢI QUYẾT

Tìm ra được những vấn đề chung là nền tảng cho một thương vụ giao dịch thành công. Điều này có nghĩa là bên bán đồng ý bán, bên mua đồng ý gặp mặt để tiến hành bước giao dịch, thương lượng mua bán bất động sản này.

Một số vấn đề chung cần được giải quyết trong thương vụ mua bán, giao dịch bất động sản mà Nhà Phố Việt Nam tổng hợp được:

  • Sự đồng thuận mua bán của đôi bên
  • Biên độ giá nằm trong biên độ hai bên có thể thương lượng
  • Khi thống nhất được việc này nhà môi giới chuyên nghiệp đã hoàn thành được 50% khối lượng công việc.
  • 50% khối lượng công việc còn lại nằm ở những vấn đề chi tiết.

5.2 ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG CHI TIẾT THƯƠNG VỤ

Giá luôn là vấn đề được đưa ra hàng đầu trong một thương vụ giao dịch bất động sản. Để giải quyết vấn đề này, các nhà môi giới chuyên nghiệp cần chú ý:

Bên bán đưa giá cao: Hãy sử dụng kiến thức về thị trường tổng thể, chỉ ra những yêu tố ảnh hưởng tới quyết định ra giá của người bán:

  • Chi phí cơ hội tiếp cận tìm khách hàng mới?
  • Khoảng thời gian trống giữa các lần tìm khách mua?
  • Chính sách có thể tác động đến dòng tiền, thị trường tiêu cực hơn so với kỳ vọng của người bán?
  • Lãi suất tiền gửi trong khoảng thời gian kỳ vọng giao dịch?

Bên mua đưa ra giá quá thấp: Hãy hiểu suy nghĩ người mua. Họ cũng có những nỗi sợ riêng.

Bên mua đưa giá quá thấp: Phân tích cho người mua những giá trị mà bất động sản mang lại

  • Những yếu tố thị trường làm giá bất động sản tăng trưởng?
  • Chi phí cơ hội tìm được một bất động sản phù hợp?
  • Vấn đề về thời gian bị lãng phí trong quá trình tìm kiếm?
  • Những yếu tố độc đáo của riêng bất động sản mà khó lặp lại với một bất động sản tương tự.

KẾT LUẬN

Các kỹ năng mà Nhà Phố Việt Nam đã giới thiệu trong bài viết thì cần được rèn luyện hằng ngày. Để có thể vận dụng linh hoạt và hiệu quả kỹ năng đàm phán, thuyết phục cần giác độ tâm lý thị trường chung, tâm lý người mua và người bán.

Mỗi thương vụ là một cuộc đấu trí khác nhau, tuy nhiên tất cả đều có những diễn biến tâm lý giống nhau trong việc đưa ra quyết định, vì vậy cần tinh tế nắm bắt những thay đổi trong cảm xúc, tâm lý của khách hàng để có thể đưa ra giải pháp tư vấn phù hợp cho thương vụ đàm phán.

Hy vọng với bài viết này sẽ giúp các Môi giới bất động sản nhất là nhưng chuyên viên mới vào nghề có thể có rút ra những kinh nghiệm dành riêng cho bản thân khi hoạt động trong lĩnh vực bất động sản.

Tin Liên Quan

Rủi Ro Khi Kê Khai Giá Bán Đất Thấp Hơn Giá Thực Tế

Trong các giao dịch mua bán bất động sản, không ít người kê khai giá bán hoặc mua thấp hơn giá giao dịch thực tế nhằm giảm tiền thuế phải nộp. Hành động này tiềm ẩn những rủi ro như thế nào? Cùng xem tư vấn của luật sư trong nội dung dưới đây.

Kỹ năng xử lý từ chối của khách hàng

Xử lý từ chối là một phần trong công việc của các nhân viên kinh doanh. Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi lời từ chối đều xấu. Trên thực tế, một câu “Không” ngày hôm nay có thể chuyển thành “Có” vào ngày mai. Thậm chí, nếu được xử lý đúng cách, số lượng hàng bán được có thể vượt ra ngoài phạm vi thỏa thuận ban đầu.

Bất động sản là gì? Khái niệm cơ bản và tầm quan trọng trong cuộc sống

Bất động sản là một thuật ngữ quen thuộc, xuất hiện nhiều trong các cuộc trò chuyện về đầu tư, kinh doanh, hoặc khi ai đó nhắc đến mua nhà, mua đất. Nhưng liệu bạn đã thực sự hiểu rõ khái niệm này chưa? Hãy cùng Nhà Phố Việt Nam tìm hiểu.

Đất Thổ Cư Là Gì? Tất Tần Tật Thông Tin Bạn Cần Biết

Đất thổ cư luôn là chủ đề được nhiều người quan tâm, không chỉ vì đáp ứng nhu cầu nhà ở mà còn là loại hình bất động sản mang lại tiềm năng đầu tư lớn. Bài viết dưới đây Nhà Phố Việt Nam sẽ cung cấp đầy đủ thông tin từ khái niệm, đặc điểm đến quy trình chuyển đổi và kinh nghiệm đầu tư để bạn dễ dàng đưa ra các quyết định chính xác.

Làm Thế Nào Để Trở Thành Môi Giới Bất Động Sản Chuyên Nghiệp?

Bạn đang muốn bước chân vào lĩnh vực bất động sản đầy tiềm năng và thử thách? Nghề môi giới bất động sản không chỉ mang lại thu nhập hấp dẫn mà còn mở ra cơ hội phát triển bản thân và mở rộng các mối quan hệ. Tuy nhiên, bạn chưa biết cách nào để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp? Trong bài viết này, Nhà Phố Việt Nam sẽ hướng dẫn bạn chi tiết cách để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp và thành công.

Đề Xuất Đánh Thuế Mua Bán Bất Động Sản Theo Thời Gian Sở Hữu Để Ngăn Lướt Sóng Và Thổi Giá

Bộ Tài chính cho rằng cần nghiên cứu để thực hiện thu thuế đối với thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng bất động sản theo thời gian nắm giữ như kinh nghiệm của một số nước. Chẳng hạn, tại Singapore, đất mua đi, bán lại trong năm đầu tiên bị đánh thuế 100% trên giá trị chênh lệch mua, bán...

Top 6 Điều Môi Giới Bất Động Sản Cần Chuẩn Bị Để Thành Công

Môi giới bất động sản là một nghề đầy thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển trở thành các triệu phú. Tuy nhiên để thành công, một môi giới không chỉ cần kỹ năng bán hàng, mà còn phải trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng và công cụ hỗ trợ. Dưới đây Nhà Phố Việt Nam tổng hợp 6 điều môi giới cần chuẩn bị để thành công, khẳng định vị thế, thương hiệu cá nhân của mình trong ngành bất động sản.

3 sự thật có thể bạn chưa biết: Làm giàu từ nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là nghề hiếm hoi mà người làm nghề có thể kiếm được số tiền lớn lên tới hàng tỷ với số vốn chính là sự chăm chỉ, đam mê, nỗ lực bền bỉ. Ở đâu cũng vậy, phần thưởng lớn sẽ không dành cho kẻ lười biếng.

9 kỹ năng đàm phán hiệu quả cho môi giới bất động sản

Nghệ thuật đàm phán là một trong những điều thể hiện sự khéo léo và thông minh của bạn khi đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, kỹ năng đàm phán đòi hỏi nhiều kiến thức chuyên môn cũng như khả năng nắm bắt tâm lý của bạn.

Kinh nghiệm bán đất thổ cư dành cho người mới

Trong khi giao dịch mua bán căn hộ chung cư được bảo chứng bởi sự quản lý của chủ đầu tư thì giao dịch bán đất thổ cư được cho là phức tạp hơn với nhiều trường hợp: Nhà chung sổ, đất tách thửa,... Để đẩy nhanh quá trình này, song song với việc lựa chọn môi giới chuyên nghiệp và sàn Bất động sản uy tín thì bạn vẫn cần nắm rõ những kinh nghiệm và thông tin cơ bản về quá trình bán đất thổ cư.

Kinh nghiệm bán nhà qua môi giới và lưu ý cần biết để tránh rủi ro

Tự bán nhà thì không biết nên bắt đầu từ đâu và như thế nào thì bán nhanh và “được giá”, nhưng nếu tìm tới môi giới thì chủ nhà lại có tâm lý e ngại rủi ro tiềm ẩn, đội thêm chi phí hoa hồng. Tuy nhiên, kinh nghiệm bán nhà qua môi giới chỉ ra rằng, điều quan trọng là bạn tìm tới đúng đơn vị BĐS uy tín và có tiềm lực, nơi xây dựng và quản lý đội ngũ môi giới chuyên nghiệp. Việc nào cũng cần người có chuyên môn, nhất là đối với giao dịch có giá trị cao như mua bán nhà.

Những khó khăn khi mua nhà lần đầu và cách khắc phục

Nhà là tài sản lớn. Quá trình tìm hiểu và quyết định mua sẽ tốn nhiều thời gian, đặc biệt với những người mua nhà lần đầu tiên. Ước tính giai đoạn này thường mất từ 6 tháng đến 1 năm, trải qua đủ các bước như thu thập và tìm kiếm thông tin dự án, vị trí, tiện ích,... Tiếp sau đó là quá trình tìm hiểu về giấy tờ, thủ tục pháp lý và các giải pháp tài chính. Trong hành trình này, bạn cần sự đồng hành từ nhiều phía. Một người môi giới có tâm, một dự án với chủ đầu tư uy tín, những công cụ hỗ trợ phân tích giá và khoản vay,... Kinh nghiệm trong bài viết dưới đây Tập đoàn Nhà Phố Việt Nam sẽ giúp bạn mua nhà thuận tiện và đơn giản hơn.

Bí kíp viết mục tiêu nghề nghiệp bất động sản ấn tượng dành cho bạn

Bất động sản tại Nhà Phố Việt Nam là một nghề khá hot hiện nay và đang được rất nhiều người theo đuổi vì có mức thu nhập cao. Nếu như bạn đang chuẩn bị ứng tuyển vào vị trí nhân viên bất động sản thì phải chuẩn bị cho mình một CV hoàn hảo và ấn tượng. Trong đó, mục tiêu nghề nghiệp nghề nghiệp bất động sản là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công trong cuộc ứng tuyển.

Hàng loạt cách nhà tư vấn môi giới nhà đất hiệu quả không phải ai cũng biết

Làm thế nào để có được khách hàng bất động sản? Làm thế nào để tạo được nguồn khách hàng tiềm năng và khách hàng thân thiết? Làm thế nào để nhân viên môi giới nhà đất có thể chốt khách hàng thành công?

7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi (Phần 1)

Làm thế nào để trở thành một nhân viên môi giới bất động sản giỏi? Làm thế nào để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh? Làm thế nào để chốt được nhiều giao dịch và sống được với nghề này?

7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi (phần 2)

Trong bài viết này chúng ta sẽ tìm hiểu 4 thói quen còn lại trong 7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi. Hy vọng bài viết sẽ giúp ích cho các bạn nhân viên môi giới bất động sản trên con đường phát triển sự nghiệp của mình.

Quy trình chốt sale bất động sản

Bài viết đặc biệt dành cho các nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề, đang hoang mang, bối rối trong công việc. Bạn có biết vì sao mình lại bị chật vật trong công việc, không biết mình phải làm những gì để có được một giao dịch thành công không. Vì bạn chưa biết cách làm việc có kế hoạch, chưa biết được các giai đoạn nhỏ trong cả 1 quá trình chốt sale dài có khi đến mấy tháng.

Hiểu đúng về nghề môi giới bất động sản- những sự thật nên được biết!

Bạn nghĩ gì khi nhắc tới nghề môi giới bất động sản? - Là một tên gọi khác của “cò đất” - Là những người sống bằng tiền hoa hồng cao ngất ngưởng - Là nghề không cần phải đào tạo chỉ cần mặc chuyên mặc đồ đẹp, nói chuyện khéo léo - Hay là nghề dành cho sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm thực tế, chấp nhận vào làm để kiếm kinh nghiệm viết vào CV

Làm Nhân Viên Bất Động Sản Có Khó Không? Thuận Lợi Và Thách Thức Khi Làm Sales Bất Động Sản

Trong những năm gần đây, bất động sản đã trở thành một trong những kênh đầu tư chính, giúp nhà đầu tư có sự tăng vọt trong lợi nhuận. Vì vậy nên nhiều công ty môi giới bất động sản đã ra đời để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản chưa bao giờ có dấu hiệu ngừng lại nên nhiều bạn đã phân vân rằng có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản không? Hãy cùng Nhà Phố Việt Nam tìm câu trả lời qua bài viết sau.

TOP 3 Điều Cần Lưu Ý Khi Giao Dịch Bất Động Sản Lần Đầu Tiên

Lưu ý với các giao dịch mua bán, không chỉ riêng bất động sản, nếu gặp phải các vấn đề hoặc tranh chấp xảy ra sẽ rất khó có thể xử lý nếu hợp đồng mua bán có lỗ hổng. Vì vậy, đối với giao dịch bất động sản, nhất lại là khách hàng lần đầu tiên giao dịch, cần phải hiểu rõ các vấn đề liên quan tới pháp lý trước khi bắt đầu ký vào hợp đồng mua bán. Với tài sản lớn như bất động sản, việc rõ rang minh bạch pháp lý là điều vô cùng cần thiết. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết tìm hiểu thông tin gì? tìm hiểu như thế nào. Vì vậy, bài viết dưới đây của Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam sẽ giúp các bạn lần đầu giao dịch bất động sản nắm được những thông tin, kiến thức cần biết khi giao dịch bất động sản.

Luật Nhà Ở Mới Nhất Và Những Lưu Ý Khi Mua Nhà Riêng, Chung Cư [2024]

Luật Nhà Ở mới nhất 2024 cập nhật các quy định liên quan đến sở hữu chung cư mini, mua bán nhà ở xã hội, và các quy định mua nhà lưu trú cho công nhân. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết Luật Nhà Ở hiện hành 2024 qua bài viết dưới đây.

Top 6 Kinh Nghiệm Môi Giới Thổ Cư Cho Người Mới Vào Nghề

Đối với các loại hình giao dịch bất động sản, phân khúc dễ bán nhất đố với các nhà môi giới là chung cư. Tuy nhiên, do nguồn cung ngày càng khan hiếp nên các mỗi giới dần chuyển sang các loại sản phẩm khác, hoặc phân khúc thị trường bất động sản khác như bất động sản thổ cư.

8 Bước Cần Phải Biết Và Chuẩn Bị Khi Mua Bán Nhà Đất

BƯỚC 1. Xác định nhu cầu, tiêu chí mua nhà: Nguồn tài chính tối đa có thể chi ra khi mua nhà, diện tích tối thiểu có thể mua, khu vực mong muốn, hướng nhà, ngõ vào nhà rộng bao nhiêu, có chỗ đỗ ô tô hay không hoặc cách chỗ gửi oto bao xa… Càng liệt kê ra nhiều tiêu chí thì việc tìm nhà càng trở lên dễ dàng.

Nghề Môi Giới Bất Động Sản, dẫn lối đến thành công

Chúng ta như những kẻ lữ hành khi bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Có người đến với nghề như một cái duyên. Có người thì tìm đến với nghề tư vấn bất động sản như một chức phận trong cuộc sống.