x

Quy trình chốt sale bất động sản

Bài viết đặc biệt dành cho các nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề, đang hoang mang, bối rối trong công việc.

Bạn có biết vì sao mình lại bị chật vật trong công việc, không biết mình phải làm những gì để có được một giao dịch thành công không.

Vì bạn chưa biết cách làm việc có kế hoạch, chưa biết được các giai đoạn nhỏ trong cả 1 quá trình chốt sale dài có khi đến mấy tháng.

Đăng ký trở thành Môi giới tại Nhà Phố Việt Nam ngay!

Bạn có biết:

Để có được một giao dịch bất động sản thành công, các nhân viên môi giới đều phải đi qua một quá trình gồm nhiều giai đoạn nhỏ. Và để chốt sale thành công, nhân viên môi giới bất động sản phải cố gắng hoàn thành tốt từng giai đoạn nhỏ đó.

Việc xác định được các giai đoạn nhỏ trong quá trình chốt sale sẽ giúp bạn làm việc có kế hoạch, biết mình cần phải làm gì trong từng giai đoạn đó. Bạn có thể gọi tên các giai đoạn trong quá trình đi đến 1 giao dịch thành công của bạn không?

Hãy để Nhà Phố Việt Nam gợi ý cho bạn nhé!

Quá trình đi đến chốt sale có thể được hiểu là một quá trình chuyển đổi. Khi bạn thực hiện từng giai đoạn nghĩa là bạn đang từng bước chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng, đến khách hàng thật của mình.

Thứ tự trong quy trình sale bao gồm các giai đoạn:

Tìm kiếm khách hàng --> Phân loại & đánh giá --> Nuôi dưỡng, chăm sóc --> Đặt lịch hẹn--> Chuẩn bị cho cuộc gặp --> Thuyết trình bán hàng --> Chốt đại diện --> Lên lịch và đặt lịch --> Xem xét, phản hồi --> Xin giới thiệu --> Chốt lần nữa --> Theo đuổi.

Đây là quy trình mang tính gợi ý, bạn có thể tự chọn cho mình những bước/ giai đoạn phù hợp với bản thân mình và các đối tượng khách hàng mà mình làm việc.

Bạn có thể có một hoặc nhiều hệ thống như vậy để đặt ra cho mình những mục tiêu chốt cụ thể, trong mỗi giai đoạn làm việc với khách hàng.

Điều quan trọng là trong từng giai đoạn của mình, bạn cần phải có kế hoạch làm việc và biết mình cần phải làm gì.

Ví dụ:

- Trong giai đoạn tìm kiếm khách hàng bạn cần lên kế hoạch tiếp cận khách hàng bằng các cách như thế nào, cách thức thực hiện ra sao…

Bạn đã từng nghe tới mô hình Daily 4/10 bao giờ chưa? Nếu chưa thì hãy tìm hiểu tại bài viết này nhé. Đây là một mô hình giúp bạn tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, xây dựng cơ sở dữ liệu, hay cách tạo thiện cảm với khách hàng bằng cách đặc biệt là viết thư tay…

- Trong giai đoạn phân loại & đánh giá, bạn cần phải biết mình cần phải phân loại các nhóm khách hàng gì, tiêu chí nào để đánh giá & phân loại hợp lý các nhóm đó để có thể khai thác thông tin cũng như tiếp cận phù hợp hiệu quả nhất.

Bạn có thể phân loại dựa trên nhu cầu của họ: Họ là người mua, người bán hay là cả hai?

Hay phân loại theo nhóm. Lời khuyên cho bạn là hãy tạo các nhóm mà bạn cảm thấy hợp lý như: nhóm quan hệ làm ăn, nhóm đồng nghiệp, nhóm trường học hay nhóm thể thao,… 

Việc đánh giá giúp bạn biết được khách hàng tiềm năng nào có nhu cầu gấp hơn những người khác, ai cần đến sự quan tâm của bạn nhất. Đối với những liên hệ không có kế hoạch mua/ bán trong tương lai gần. Bạn có thể đặt họ vào chiến dịch marketing, giúp tự động liên hệ thường xuyên, nhờ đó mà bạn không dành nhiều thời gian hơn so với nhóm đang thực sự cần thiết.

Để chốt sale bất động sản thành công, bạn cần phải biết lên được một quy trình làm việc thật khoa học. Đừng chỉ lên mạng tìm các bài viết 5/7/9 bí quyết chốt sale thành công…Để đến được giai đoạn mà bài viết giới thiệu, giai đoạn gặp mặt và thuyết phục khách hàng thì bạn cần phải biết cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng mối quan hệ,…Chứ không thể nhắm mắt một cái bạn đến được giai đoạn cuối cùng và áp dụng (n) bí quyết chốt sale thành công được.

cach-chot-sale-bat-dong-san-1

 

Hy vọng với bài viết Quy trình chốt sale bất động sản, các bạn nhân viên môi giới mới vào nghề, hay những bạn đang chật vật với nghề sẽ tìm được hướng đi phù hợp cho chính mình trong nghề nghiệp này. Chúc các bạn chốt sale thành công.

Tin Liên Quan

Kỹ năng xử lý từ chối của khách hàng

Xử lý từ chối là một phần trong công việc của các nhân viên kinh doanh. Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi lời từ chối đều xấu. Trên thực tế, một câu “Không” ngày hôm nay có thể chuyển thành “Có” vào ngày mai. Thậm chí, nếu được xử lý đúng cách, số lượng hàng bán được có thể vượt ra ngoài phạm vi thỏa thuận ban đầu.

3 sự thật có thể bạn chưa biết: Làm giàu từ nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là nghề hiếm hoi mà người làm nghề có thể kiếm được số tiền lớn lên tới hàng tỷ với số vốn chính là sự chăm chỉ, đam mê, nỗ lực bền bỉ. Ở đâu cũng vậy, phần thưởng lớn sẽ không dành cho kẻ lười biếng.

9 kỹ năng đàm phán hiệu quả cho môi giới bất động sản

Nghệ thuật đàm phán là một trong những điều thể hiện sự khéo léo và thông minh của bạn khi đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, kỹ năng đàm phán đòi hỏi nhiều kiến thức chuyên môn cũng như khả năng nắm bắt tâm lý của bạn.

Kinh nghiệm bán đất thổ cư dành cho người mới

Trong khi giao dịch mua bán căn hộ chung cư được bảo chứng bởi sự quản lý của chủ đầu tư thì giao dịch bán đất thổ cư được cho là phức tạp hơn với nhiều trường hợp: Nhà chung sổ, đất tách thửa,... Để đẩy nhanh quá trình này, song song với việc lựa chọn môi giới chuyên nghiệp và sàn Bất động sản uy tín thì bạn vẫn cần nắm rõ những kinh nghiệm và thông tin cơ bản về quá trình bán đất thổ cư.

Kinh nghiệm bán nhà qua môi giới và lưu ý cần biết để tránh rủi ro

Tự bán nhà thì không biết nên bắt đầu từ đâu và như thế nào thì bán nhanh và “được giá”, nhưng nếu tìm tới môi giới thì chủ nhà lại có tâm lý e ngại rủi ro tiềm ẩn, đội thêm chi phí hoa hồng. Tuy nhiên, kinh nghiệm bán nhà qua môi giới chỉ ra rằng, điều quan trọng là bạn tìm tới đúng đơn vị BĐS uy tín và có tiềm lực, nơi xây dựng và quản lý đội ngũ môi giới chuyên nghiệp. Việc nào cũng cần người có chuyên môn, nhất là đối với giao dịch có giá trị cao như mua bán nhà.

Những khó khăn khi mua nhà lần đầu và cách khắc phục

Nhà là tài sản lớn. Quá trình tìm hiểu và quyết định mua sẽ tốn nhiều thời gian, đặc biệt với những người mua nhà lần đầu tiên. Ước tính giai đoạn này thường mất từ 6 tháng đến 1 năm, trải qua đủ các bước như thu thập và tìm kiếm thông tin dự án, vị trí, tiện ích,... Tiếp sau đó là quá trình tìm hiểu về giấy tờ, thủ tục pháp lý và các giải pháp tài chính. Trong hành trình này, bạn cần sự đồng hành từ nhiều phía. Một người môi giới có tâm, một dự án với chủ đầu tư uy tín, những công cụ hỗ trợ phân tích giá và khoản vay,... Kinh nghiệm trong bài viết dưới đây Tập đoàn Nhà Phố Việt Nam sẽ giúp bạn mua nhà thuận tiện và đơn giản hơn.

Bí kíp viết mục tiêu nghề nghiệp bất động sản ấn tượng dành cho bạn

Bất động sản tại Nhà Phố Việt Nam là một nghề khá hot hiện nay và đang được rất nhiều người theo đuổi vì có mức thu nhập cao. Nếu như bạn đang chuẩn bị ứng tuyển vào vị trí nhân viên bất động sản thì phải chuẩn bị cho mình một CV hoàn hảo và ấn tượng. Trong đó, mục tiêu nghề nghiệp nghề nghiệp bất động sản là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công trong cuộc ứng tuyển.

Hàng loạt cách nhà tư vấn môi giới nhà đất hiệu quả không phải ai cũng biết

Làm thế nào để có được khách hàng bất động sản? Làm thế nào để tạo được nguồn khách hàng tiềm năng và khách hàng thân thiết? Làm thế nào để nhân viên môi giới nhà đất có thể chốt khách hàng thành công?

7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi (Phần 1)

Làm thế nào để trở thành một nhân viên môi giới bất động sản giỏi? Làm thế nào để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh? Làm thế nào để chốt được nhiều giao dịch và sống được với nghề này?

7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi (phần 2)

Trong bài viết này chúng ta sẽ tìm hiểu 4 thói quen còn lại trong 7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi. Hy vọng bài viết sẽ giúp ích cho các bạn nhân viên môi giới bất động sản trên con đường phát triển sự nghiệp của mình.

Hiểu đúng về nghề môi giới bất động sản- những sự thật nên được biết!

Bạn nghĩ gì khi nhắc tới nghề môi giới bất động sản? - Là một tên gọi khác của “cò đất” - Là những người sống bằng tiền hoa hồng cao ngất ngưởng - Là nghề không cần phải đào tạo chỉ cần mặc chuyên mặc đồ đẹp, nói chuyện khéo léo - Hay là nghề dành cho sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm thực tế, chấp nhận vào làm để kiếm kinh nghiệm viết vào CV

Làm Nhân Viên Bất Động Sản Có Khó Không? Thuận Lợi Và Thách Thức Khi Làm Sales Bất Động Sản

Trong những năm gần đây, bất động sản đã trở thành một trong những kênh đầu tư chính, giúp nhà đầu tư có sự tăng vọt trong lợi nhuận. Vì vậy nên nhiều công ty môi giới bất động sản đã ra đời để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản chưa bao giờ có dấu hiệu ngừng lại nên nhiều bạn đã phân vân rằng có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản không? Hãy cùng Nhà Phố Việt Nam tìm câu trả lời qua bài viết sau.

TOP 3 Điều Cần Lưu Ý Khi Giao Dịch Bất Động Sản Lần Đầu Tiên

Lưu ý với các giao dịch mua bán, không chỉ riêng bất động sản, nếu gặp phải các vấn đề hoặc tranh chấp xảy ra sẽ rất khó có thể xử lý nếu hợp đồng mua bán có lỗ hổng. Vì vậy, đối với giao dịch bất động sản, nhất lại là khách hàng lần đầu tiên giao dịch, cần phải hiểu rõ các vấn đề liên quan tới pháp lý trước khi bắt đầu ký vào hợp đồng mua bán. Với tài sản lớn như bất động sản, việc rõ rang minh bạch pháp lý là điều vô cùng cần thiết. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết tìm hiểu thông tin gì? tìm hiểu như thế nào. Vì vậy, bài viết dưới đây của Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam sẽ giúp các bạn lần đầu giao dịch bất động sản nắm được những thông tin, kiến thức cần biết khi giao dịch bất động sản.

Luật Nhà Ở Mới Nhất Và Những Lưu Ý Khi Mua Nhà Riêng, Chung Cư [2024]

Luật Nhà Ở mới nhất 2024 cập nhật các quy định liên quan đến sở hữu chung cư mini, mua bán nhà ở xã hội, và các quy định mua nhà lưu trú cho công nhân. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết Luật Nhà Ở hiện hành 2024 qua bài viết dưới đây.

Top 6 Kinh Nghiệm Môi Giới Thổ Cư Cho Người Mới Vào Nghề

Đối với các loại hình giao dịch bất động sản, phân khúc dễ bán nhất đố với các nhà môi giới là chung cư. Tuy nhiên, do nguồn cung ngày càng khan hiếp nên các mỗi giới dần chuyển sang các loại sản phẩm khác, hoặc phân khúc thị trường bất động sản khác như bất động sản thổ cư.

5 Kỹ Năng Đàm Phát Thuyết Phục Trong Môi Giới Bất Động Sản

Trong giao dịch bất động sản, kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục là các kỹ năng vô cùng cần thiết để thuyết phục hai bên, người mua và người bán đi được đến thống nhất các điều khoản hợp đồng, từ đó dẫn tới thương vụ giao dịch mua bán bất động sản thành công. Ngoài nắm vững các kiến thức để đàm phán hiệu quả, việc thực hành kiến thức kỹ năng đàm phán thuyết phục đó cũng mang nhiều cảm xúc và trải nghiệm đầy thú vị cho những chuyên viên môi giới bất động sản. Riêng nghề môi giới bất động sản, các kỹ năng đàm phán, thuyết phục đều có những đặc thù riêng, không phải ngành nào cũng có. Vì đã là một Môi giới bất động sản, nhiệm vụ chính của bạn là kết nối, cầu nối giữa người mua và người bán để có thể đi đến thống nhất việc mua bán. Một cuộc đàm phán giao dịch chỉ có thể thành công khi người mua và người bán đều ký vào hợp đồng mua bán và thanh toán chi phí dịch vụ môi giới. Vậy bí mật đàm phán thuyết phục trong môi giới bất động sản là gì? Làm thế nào để có được những kỹ năng đó? Cùng Nhà Phố Việt Nam khám phá những bí mật tiềm ẩn đằng sau những thương vụ đàm phán mua bán bất động sản mà chúng tôi tích lũy sau nhiều nghìn giao dịch thành công.

8 Bước Cần Phải Biết Và Chuẩn Bị Khi Mua Bán Nhà Đất

BƯỚC 1. Xác định nhu cầu, tiêu chí mua nhà: Nguồn tài chính tối đa có thể chi ra khi mua nhà, diện tích tối thiểu có thể mua, khu vực mong muốn, hướng nhà, ngõ vào nhà rộng bao nhiêu, có chỗ đỗ ô tô hay không hoặc cách chỗ gửi oto bao xa… Càng liệt kê ra nhiều tiêu chí thì việc tìm nhà càng trở lên dễ dàng.

Nghề Môi Giới Bất Động Sản, dẫn lối đến thành công

Chúng ta như những kẻ lữ hành khi bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Có người đến với nghề như một cái duyên. Có người thì tìm đến với nghề tư vấn bất động sản như một chức phận trong cuộc sống.