x

Tâm Sự Nghề Bất Động Sản: Thu Nhập Cao, Nhưng Không Dành Cho Người Mơ Mộng

Hãy để tôi kể bạn nghe hành trình của tôi một người bước vào nghề bất động sản với giấc mơ đổi đời, và cách mà tôi nhận ra rằng không phải tất cả đều như mình từng nghĩ.

Hành trình vào nghề: Hào hứng, kỳ vọng và cả hoài nghi

Tôi bắt đầu bước chân vào nghề bất động sản với đôi chút e ngại. Lúc đó, tôi nghe nói rằng thu nhập của một nhân viên bất động sản phụ thuộc hoàn toàn vào hoa hồng, và hoa hồng thì không dễ kiếm. Có người bảo tôi:

  • “Cẩn thận đấy, ngành này kiếm được tiền là vì phải chấp nhận rủi ro. Nếu không bán được hàng, thì coi như công cốc.”

Nhưng lời khuyên ấy không đủ để khiến tôi chùn bước. Lý do tôi chọn nghề này vì tôi tin vào sự linh hoạt và cơ hội không giới hạn mà bất động sản mang lại. Không giống như những công việc khác, nơi mức lương cố định hàng tháng khiến bạn dễ rơi vào vòng xoáy nhàm chán, bất động sản cho tôi cảm giác rằng mình đang nắm trong tay chìa khóa tự do tài chính.

Nhưng liệu mọi thứ có thực sự đơn giản như tôi tưởng?

Những ngày đầu tiên: Khó khăn không thể đếm xuể

Ngày đầu tiên đi làm, tôi được giao nhiệm vụ gọi điện thoại tìm kiếm khách hàng. Hơn 100 cuộc gọi trong một ngày, nhưng số người thực sự quan tâm chỉ đếm trên đầu ngón tay. Trong số đó, có những khách hàng lạnh nhạt, thậm chí thẳng thừng từ chối ngay khi tôi vừa nói:

  • “Xin chào anh/chị, em là nhân viên tư vấn bất động sản đến từ công ty XYZ…”

Tôi nhớ rõ cảm giác chán nản khi phải đối mặt với những câu trả lời cụt lủn hoặc những cuộc gọi bị ngắt ngang. Dù đã chuẩn bị tâm lý từ trước, nhưng sự khắc nghiệt ấy vẫn khiến tôi phải tự hỏi: “Liệu mình có chọn sai nghề không?”

Thậm chí, trong vài tháng đầu tiên, tôi không kiếm được đồng nào. Số tiền tiết kiệm sắp không đủ để chi trả xăng xe và điện thoại, còn áp lực từ gia đình thì ngày càng lớn. Tôi nhận ra rằng, để sống được với nghề này, tôi phải thay đổi cách nghĩ và cách làm của mình.

Bước ngoặt từ những giao dịch đầu tiên

Phải đến tháng thứ ba, tôi mới có giao dịch đầu tiên. Đó là một lô đất nền ở vùng ven thủ đô, với giá trị hợp đồng chỉ khoảng 2,2 tỷ đồng. Hoa hồng từ giao dịch này gần bằng thu nhập nửa năm khi làm công việc cũ, đó là nguồn động lực cũng như là cột mốc quan trọng, giúp tôi nhận ra sự kiên trì chính là yếu tố quyết định trong nghề.

Sau đó, tôi bắt đầu nhận ra các kỹ năng mình cần phải cải thiện:

  1. Hiểu rõ sản phẩm: Không chỉ là thông tin về căn nhà hay mảnh đất, mà còn cả về quy hoạch, pháp lý và tiềm năng tăng giá.

  2. Hiểu khách hàng: Họ cần gì, muốn gì, và điều gì sẽ thuyết phục họ ra quyết định.

  3. Xây dựng mối quan hệ: Đôi khi, chính sự chân thành và chuyên nghiệp sẽ biến khách hàng thành người đồng hành lâu dài.

Từ một người chỉ biết gọi điện và chờ đợi, tôi học cách tự tạo cơ hội. Tôi tham gia các sự kiện bất động sản, tìm kiếm khách hàng qua mạng xã hội, và không ngại gặp gỡ trực tiếp để tư vấn. Càng làm, tôi càng nhận ra rằng nghề này không chỉ cần may mắn, mà còn đòi hỏi sự sáng tạo và nỗ lực không ngừng.

Thu nhập: Cao, nhưng không dành cho người thiếu kiên trì

Nhiều người nhìn vào ngành bất động sản và nghĩ rằng đây là công việc dễ kiếm tiền. Nhưng sự thật là, thu nhập cao luôn đi kèm áp lực cao.

Có những tháng, tôi kiếm được 200 - 300 triệu đồng từ hoa hồng, cảm giác như mình đã “đổi đời”. Nhưng cũng có những tháng tôi không chốt được giao dịch nào, phải chật vật với những khoản chi phí cá nhân và tự trách mình chưa đủ giỏi. Nghề này giống như một trò chơi đầy thử thách: nếu bạn có đủ khả năng, phần thưởng sẽ rất lớn; nhưng nếu không, nó có thể khiến bạn thất vọng.

Điều đặc biệt là thu nhập trong bất động sản không có giới hạn. Khi bạn càng giỏi, càng nhiều khách hàng tin tưởng, mức hoa hồng bạn nhận được sẽ ngày càng tăng. Tuy nhiên, để đạt được điều đó, bạn phải đánh đổi rất nhiều: từ thời gian, sức khỏe, đến cả sự ổn định tâm lý.

Nghề của mối quan hệ và niềm tin

Một điều mà tôi học được từ nghề này là khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ còn “mua” sự chân thành và uy tín của bạn.

Có lần, tôi từng tư vấn một căn biệt thự cho một khách hàng lớn tuổi. Sau khi nghe tôi trình bày, ông không chỉ đồng ý mua mà còn giới thiệu bạn bè của mình đến. Ông nói với tôi rằng:

  • “Cách cháu nói chuyện và tư vấn khiến chú cảm thấy yên tâm.”

Những lời như thế chính là phần thưởng tinh thần quý giá nhất trong nghề bất động sản. Nó giúp tôi hiểu rằng, tiền bạc chỉ là một phần của thành công; giá trị lớn hơn chính là những mối quan hệ mà mình xây dựng được.

Lời nhắn gửi cho những ai muốn bước vào nghề

Nếu bạn đang nghĩ đến việc gia nhập ngành bất động sản, tôi muốn nói với bạn rằng: Đây là nghề không dành cho người thiếu kiên nhẫn.

Bạn cần sự quyết tâm, sự học hỏi không ngừng, và quan trọng nhất là một tâm lý vững vàng. Thu nhập cao là hoàn toàn có thể, nhưng nó không đến từ sự dễ dàng. Đó là thành quả của những ngày lao động miệt mài, những lần vượt qua thất bại và cả sự đánh đổi để đứng vững trong nghề.

Nhưng nếu bạn làm được, bất động sản sẽ cho bạn nhiều hơn cả tiền bạc. Đó là một hành trình giúp bạn trưởng thành, tự do về tài chính, và quan trọng nhất là tự hào về chính mình.

Hãy sẵn sàng, vì con đường này tuy không trải đầy hoa hồng, nhưng những người đủ dũng cảm sẽ gặt hái được trái ngọt.

Tin Liên Quan

Luật Nhà Ở Mới Nhất Và Những Lưu Ý Khi Mua Nhà Riêng, Chung Cư [2024]

Luật Nhà Ở mới nhất 2024 cập nhật các quy định liên quan đến sở hữu chung cư mini, mua bán nhà ở xã hội, và các quy định mua nhà lưu trú cho công nhân. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết Luật Nhà Ở hiện hành 2024 qua bài viết dưới đây.

Nhìn Lại 30 Năm Thăng Trầm Của Bất Động Sản Việt Nam: Hiện Đang Ở Giai Đoạn Thác Thức Và Bao Lâu Nữa Thị Trường Sẽ Ổn Định?

Trong 30 năm qua, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua 5 giai đoạn chính: Khởi đầu (trước 2009), định hình (2009 – 2012), tăng trưởng (2013 – 2019), biến động (2020 – 2021) và thách thức (2022 – 2024).

VREF 2025: Thị trường Bất động sản Việt Nam sẵn sàng bước vào kỷ nguyên mới

Thị trường bất động sản (BĐS) Việt Nam đang trải qua một thời khắc đặc biệt, nơi những khó khăn được nhìn nhận là cơ hội, và những thách thức trở thành động lực cho sự chuyển mình mạnh mẽ.

Giải Mã Bức Trang Thị Trường Bất Động Sản Trong Chu Kỳ Mới

Các chuyên gia đã giải mã bức tranh thị trường, chia sẻ tầm nhìn để thúc đẩy sự phát triển lành mạnh và bền vững của thị trường bất động sản Việt Nam trong chu kỳ mới.

Giá Rao Bán Nhà Riêng Ở Hà Nội 197tr/m2, Tăng 1,5 Lần Sau Gần 2 Năm

Theo Batdongsan.com.vn, giá bán nhà riêng ở Hà Nội đã tăng từ mức trung bình 125 triệu đồng/m2 vào tháng 1/2023 lên mức 197 triệu đồng/m2 vào tháng 11/2024. Như vậy, sau gần 2 năm, giá nhà riêng đã tăng 1,5 lần.

Những Kiến Thức Pháp Luật Mà Môi Giới Bất Động Sản Thổ Cư Cần Phải Biết

Ngành môi giới bất động sản thổ cư đang trở thành lựa chọn nghề nghiệp đầy tiềm năng, đặc biệt trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam phát triển mạnh mẽ. Tuy nhiên, để trở thành một môi giới chuyên nghiệp, bên cạnh kỹ năng giao tiếp, đàm phán, bạn cần nắm vững các kiến thức pháp luật liên quan.

Top 6 Điều Môi Giới Bất Động Sản Cần Chuẩn Bị Để Thành Công

Môi giới bất động sản là một nghề đầy thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển trở thành các triệu phú. Tuy nhiên để thành công, một môi giới không chỉ cần kỹ năng bán hàng, mà còn phải trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng và công cụ hỗ trợ. Dưới đây Nhà Phố Việt Nam tổng hợp 6 điều môi giới cần chuẩn bị để thành công, khẳng định vị thế, thương hiệu cá nhân của mình trong ngành bất động sản.

Đề Xuất Đánh Thuế Mua Bán Bất Động Sản Theo Thời Gian Sở Hữu Để Ngăn Lướt Sóng Và Thổi Giá

Bộ Tài chính cho rằng cần nghiên cứu để thực hiện thu thuế đối với thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng bất động sản theo thời gian nắm giữ như kinh nghiệm của một số nước. Chẳng hạn, tại Singapore, đất mua đi, bán lại trong năm đầu tiên bị đánh thuế 100% trên giá trị chênh lệch mua, bán...

Làm Thế Nào Để Trở Thành Môi Giới Bất Động Sản Chuyên Nghiệp?

Bạn đang muốn bước chân vào lĩnh vực bất động sản đầy tiềm năng và thử thách? Nghề môi giới bất động sản không chỉ mang lại thu nhập hấp dẫn mà còn mở ra cơ hội phát triển bản thân và mở rộng các mối quan hệ. Tuy nhiên, bạn chưa biết cách nào để trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp? Trong bài viết này, Nhà Phố Việt Nam sẽ hướng dẫn bạn chi tiết cách để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp và thành công.

Đất Thổ Cư Là Gì? Tất Tần Tật Thông Tin Bạn Cần Biết

Đất thổ cư luôn là chủ đề được nhiều người quan tâm, không chỉ vì đáp ứng nhu cầu nhà ở mà còn là loại hình bất động sản mang lại tiềm năng đầu tư lớn. Bài viết dưới đây Nhà Phố Việt Nam sẽ cung cấp đầy đủ thông tin từ khái niệm, đặc điểm đến quy trình chuyển đổi và kinh nghiệm đầu tư để bạn dễ dàng đưa ra các quyết định chính xác.

Bất động sản là gì? Khái niệm cơ bản và tầm quan trọng trong cuộc sống

Bất động sản là một thuật ngữ quen thuộc, xuất hiện nhiều trong các cuộc trò chuyện về đầu tư, kinh doanh, hoặc khi ai đó nhắc đến mua nhà, mua đất. Nhưng liệu bạn đã thực sự hiểu rõ khái niệm này chưa? Hãy cùng Nhà Phố Việt Nam tìm hiểu.

Rủi Ro Khi Kê Khai Giá Bán Đất Thấp Hơn Giá Thực Tế

Trong các giao dịch mua bán bất động sản, không ít người kê khai giá bán hoặc mua thấp hơn giá giao dịch thực tế nhằm giảm tiền thuế phải nộp. Hành động này tiềm ẩn những rủi ro như thế nào? Cùng xem tư vấn của luật sư trong nội dung dưới đây.

8 Bước Cần Phải Biết Và Chuẩn Bị Khi Mua Bán Nhà Đất

BƯỚC 1. Xác định nhu cầu, tiêu chí mua nhà: Nguồn tài chính tối đa có thể chi ra khi mua nhà, diện tích tối thiểu có thể mua, khu vực mong muốn, hướng nhà, ngõ vào nhà rộng bao nhiêu, có chỗ đỗ ô tô hay không hoặc cách chỗ gửi oto bao xa… Càng liệt kê ra nhiều tiêu chí thì việc tìm nhà càng trở lên dễ dàng.

5 Kỹ Năng Đàm Phát Thuyết Phục Trong Môi Giới Bất Động Sản

Trong giao dịch bất động sản, kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục là các kỹ năng vô cùng cần thiết để thuyết phục hai bên, người mua và người bán đi được đến thống nhất các điều khoản hợp đồng, từ đó dẫn tới thương vụ giao dịch mua bán bất động sản thành công. Ngoài nắm vững các kiến thức để đàm phán hiệu quả, việc thực hành kiến thức kỹ năng đàm phán thuyết phục đó cũng mang nhiều cảm xúc và trải nghiệm đầy thú vị cho những chuyên viên môi giới bất động sản. Riêng nghề môi giới bất động sản, các kỹ năng đàm phán, thuyết phục đều có những đặc thù riêng, không phải ngành nào cũng có. Vì đã là một Môi giới bất động sản, nhiệm vụ chính của bạn là kết nối, cầu nối giữa người mua và người bán để có thể đi đến thống nhất việc mua bán. Một cuộc đàm phán giao dịch chỉ có thể thành công khi người mua và người bán đều ký vào hợp đồng mua bán và thanh toán chi phí dịch vụ môi giới. Vậy bí mật đàm phán thuyết phục trong môi giới bất động sản là gì? Làm thế nào để có được những kỹ năng đó? Cùng Nhà Phố Việt Nam khám phá những bí mật tiềm ẩn đằng sau những thương vụ đàm phán mua bán bất động sản mà chúng tôi tích lũy sau nhiều nghìn giao dịch thành công.

Top 6 Kinh Nghiệm Môi Giới Thổ Cư Cho Người Mới Vào Nghề

Đối với các loại hình giao dịch bất động sản, phân khúc dễ bán nhất đố với các nhà môi giới là chung cư. Tuy nhiên, do nguồn cung ngày càng khan hiếp nên các mỗi giới dần chuyển sang các loại sản phẩm khác, hoặc phân khúc thị trường bất động sản khác như bất động sản thổ cư.

Kỹ năng xử lý từ chối của khách hàng

Xử lý từ chối là một phần trong công việc của các nhân viên kinh doanh. Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi lời từ chối đều xấu. Trên thực tế, một câu “Không” ngày hôm nay có thể chuyển thành “Có” vào ngày mai. Thậm chí, nếu được xử lý đúng cách, số lượng hàng bán được có thể vượt ra ngoài phạm vi thỏa thuận ban đầu.

TOP 3 Điều Cần Lưu Ý Khi Giao Dịch Bất Động Sản Lần Đầu Tiên

Lưu ý với các giao dịch mua bán, không chỉ riêng bất động sản, nếu gặp phải các vấn đề hoặc tranh chấp xảy ra sẽ rất khó có thể xử lý nếu hợp đồng mua bán có lỗ hổng. Vì vậy, đối với giao dịch bất động sản, nhất lại là khách hàng lần đầu tiên giao dịch, cần phải hiểu rõ các vấn đề liên quan tới pháp lý trước khi bắt đầu ký vào hợp đồng mua bán. Với tài sản lớn như bất động sản, việc rõ rang minh bạch pháp lý là điều vô cùng cần thiết. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết tìm hiểu thông tin gì? tìm hiểu như thế nào. Vì vậy, bài viết dưới đây của Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam sẽ giúp các bạn lần đầu giao dịch bất động sản nắm được những thông tin, kiến thức cần biết khi giao dịch bất động sản.

Làm Nhân Viên Bất Động Sản Có Khó Không? Thuận Lợi Và Thách Thức Khi Làm Sales Bất Động Sản

Trong những năm gần đây, bất động sản đã trở thành một trong những kênh đầu tư chính, giúp nhà đầu tư có sự tăng vọt trong lợi nhuận. Vì vậy nên nhiều công ty môi giới bất động sản đã ra đời để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản chưa bao giờ có dấu hiệu ngừng lại nên nhiều bạn đã phân vân rằng có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản không? Hãy cùng Nhà Phố Việt Nam tìm câu trả lời qua bài viết sau.

Hiểu đúng về nghề môi giới bất động sản- những sự thật nên được biết!

Bạn nghĩ gì khi nhắc tới nghề môi giới bất động sản? - Là một tên gọi khác của “cò đất” - Là những người sống bằng tiền hoa hồng cao ngất ngưởng - Là nghề không cần phải đào tạo chỉ cần mặc chuyên mặc đồ đẹp, nói chuyện khéo léo - Hay là nghề dành cho sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm thực tế, chấp nhận vào làm để kiếm kinh nghiệm viết vào CV

Quy trình chốt sale bất động sản

Bài viết đặc biệt dành cho các nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề, đang hoang mang, bối rối trong công việc. Bạn có biết vì sao mình lại bị chật vật trong công việc, không biết mình phải làm những gì để có được một giao dịch thành công không. Vì bạn chưa biết cách làm việc có kế hoạch, chưa biết được các giai đoạn nhỏ trong cả 1 quá trình chốt sale dài có khi đến mấy tháng.

7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi (phần 2)

Trong bài viết này chúng ta sẽ tìm hiểu 4 thói quen còn lại trong 7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi. Hy vọng bài viết sẽ giúp ích cho các bạn nhân viên môi giới bất động sản trên con đường phát triển sự nghiệp của mình.

7 thói quen của những nhân viên môi giới bất động sản giỏi (Phần 1)

Làm thế nào để trở thành một nhân viên môi giới bất động sản giỏi? Làm thế nào để vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh? Làm thế nào để chốt được nhiều giao dịch và sống được với nghề này?

Hàng loạt cách nhà tư vấn môi giới nhà đất hiệu quả không phải ai cũng biết

Làm thế nào để có được khách hàng bất động sản? Làm thế nào để tạo được nguồn khách hàng tiềm năng và khách hàng thân thiết? Làm thế nào để nhân viên môi giới nhà đất có thể chốt khách hàng thành công?

Bí kíp viết mục tiêu nghề nghiệp bất động sản ấn tượng dành cho bạn

Bất động sản tại Nhà Phố Việt Nam là một nghề khá hot hiện nay và đang được rất nhiều người theo đuổi vì có mức thu nhập cao. Nếu như bạn đang chuẩn bị ứng tuyển vào vị trí nhân viên bất động sản thì phải chuẩn bị cho mình một CV hoàn hảo và ấn tượng. Trong đó, mục tiêu nghề nghiệp nghề nghiệp bất động sản là yếu tố quan trọng giúp bạn thành công trong cuộc ứng tuyển.

Những khó khăn khi mua nhà lần đầu và cách khắc phục

Nhà là tài sản lớn. Quá trình tìm hiểu và quyết định mua sẽ tốn nhiều thời gian, đặc biệt với những người mua nhà lần đầu tiên. Ước tính giai đoạn này thường mất từ 6 tháng đến 1 năm, trải qua đủ các bước như thu thập và tìm kiếm thông tin dự án, vị trí, tiện ích,... Tiếp sau đó là quá trình tìm hiểu về giấy tờ, thủ tục pháp lý và các giải pháp tài chính. Trong hành trình này, bạn cần sự đồng hành từ nhiều phía. Một người môi giới có tâm, một dự án với chủ đầu tư uy tín, những công cụ hỗ trợ phân tích giá và khoản vay,... Kinh nghiệm trong bài viết dưới đây Tập đoàn Nhà Phố Việt Nam sẽ giúp bạn mua nhà thuận tiện và đơn giản hơn.

Kinh nghiệm bán nhà qua môi giới và lưu ý cần biết để tránh rủi ro

Tự bán nhà thì không biết nên bắt đầu từ đâu và như thế nào thì bán nhanh và “được giá”, nhưng nếu tìm tới môi giới thì chủ nhà lại có tâm lý e ngại rủi ro tiềm ẩn, đội thêm chi phí hoa hồng. Tuy nhiên, kinh nghiệm bán nhà qua môi giới chỉ ra rằng, điều quan trọng là bạn tìm tới đúng đơn vị BĐS uy tín và có tiềm lực, nơi xây dựng và quản lý đội ngũ môi giới chuyên nghiệp. Việc nào cũng cần người có chuyên môn, nhất là đối với giao dịch có giá trị cao như mua bán nhà.

Kinh nghiệm bán đất thổ cư dành cho người mới

Trong khi giao dịch mua bán căn hộ chung cư được bảo chứng bởi sự quản lý của chủ đầu tư thì giao dịch bán đất thổ cư được cho là phức tạp hơn với nhiều trường hợp: Nhà chung sổ, đất tách thửa,... Để đẩy nhanh quá trình này, song song với việc lựa chọn môi giới chuyên nghiệp và sàn Bất động sản uy tín thì bạn vẫn cần nắm rõ những kinh nghiệm và thông tin cơ bản về quá trình bán đất thổ cư.

9 kỹ năng đàm phán hiệu quả cho môi giới bất động sản

Nghệ thuật đàm phán là một trong những điều thể hiện sự khéo léo và thông minh của bạn khi đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, kỹ năng đàm phán đòi hỏi nhiều kiến thức chuyên môn cũng như khả năng nắm bắt tâm lý của bạn.

3 sự thật có thể bạn chưa biết: Làm giàu từ nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là nghề hiếm hoi mà người làm nghề có thể kiếm được số tiền lớn lên tới hàng tỷ với số vốn chính là sự chăm chỉ, đam mê, nỗ lực bền bỉ. Ở đâu cũng vậy, phần thưởng lớn sẽ không dành cho kẻ lười biếng.

Nghề Môi Giới Bất Động Sản, dẫn lối đến thành công

Chúng ta như những kẻ lữ hành khi bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Có người đến với nghề như một cái duyên. Có người thì tìm đến với nghề tư vấn bất động sản như một chức phận trong cuộc sống.